Por
Marcos Tadeu Lima(*)
Quando precisamos de crédito ou mesmo de um investidor, na maioria das vezes nos colocamos como a parte mais frágil do processo, certo?
Quem pede, a princípio, está em uma situação de desvantagem, segundo o senso comum, devendo aceitar exigências e imposições da outra parte.
Mas, isso pode e deve ser diferente, especialmente se você estiver em busca de um investidor!
Apresentar a sua situação é sempre importante, mas, não se deixe iludir pelo “canto da sereia”. Em qualquer negociação, ambas as partes devem “investigar” uma à outra. Não no sentido da desconfiança, mas no sentido de ter maior segurança sobre os passos que serão dados.
Um investidor, somente por ter o dinheiro, não está de antemão credenciado para fazer negócio com qualquer empresa. É preciso verificar o seu lastro, as afinidades e os conhecimentos prévios no segmento de mercado em questão.
Então, da próxima vez que for prospectar um parceiro de negócio, conheça-o a fundo, busque informações, prepare e treine a sua apresentação para que seja mesmo um negócio irresistível.
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(*) Marcos Tadeu Lima
- Profissional com mais de 25 anos de experiência em gestão empresarial,
marketing, finanças, desenvolvimento de negócios, reestruturação e mudança
organizacional. Nos últimos anos, também tem ajudado novos empreendedores (e
experientes também!) com mentoring, palestras, artigos, conselhos e conexões,
buscando viabilizar a escalabilidade das suas operações.
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